但永輝“逆流而上”，門店仍在持續(xù)擴(kuò)張。自數(shù)字化轉(zhuǎn)型以來，永輝共累積了近 1 億線上用戶，每個月私域社群 GMV 高達(dá) 1 - 2 個億。

達(dá)美樂曾一度被消費(fèi)者瘋狂吐槽披薩難吃、瀕臨破產(chǎn)，如今卻成功在香港上市，讓很多消費(fèi)者“欲罷不能”。一直以來，大家印象中的披薩老大是必勝客，達(dá)美樂想要“干掉”必勝客的底氣到底來自哪里？這一路，達(dá)美樂究竟是如何走的？

我認(rèn)為“私域流量的閉環(huán)是建立在用戶生態(tài)上”，并不僅僅依靠的是社群，為什么？如果認(rèn)真觀察，每個運(yùn)營官都可以看的出媒介信息在不斷發(fā)生變化，“現(xiàn)在是一個信息爆炸的時代”，每一個人的微信上都有很多的社群，朋友圈沉淀的內(nèi)容也多半是“無效的廣告”，要么是“個人動態(tài)”。

在精細(xì)化運(yùn)營客戶的今天，醫(yī)美門店如何遠(yuǎn)離價格戰(zhàn)，搭建一套可循環(huán)式的私域流量指南，降本提效獲得更多客戶，是所有高級管理者應(yīng)該思考的問題。

今天我們來聊聊，私域背后的邏輯是什么？做私域，需要人設(shè)嗎？

由此可見，當(dāng)下鹵味行業(yè)競爭激烈，就算是巨頭品牌也需不斷加寬自身的護(hù)城河。例如周黑鴨在不斷擴(kuò)張的同時，就在持續(xù)探索私域和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。目前，周黑鴨全網(wǎng)粉絲超5000千萬，僅公眾號就累積了4500萬粉絲。通過精準(zhǔn)的用戶運(yùn)營，在私域內(nèi)沉淀了大量的用戶，實現(xiàn)了高復(fù)購高增長。

8 個月沉淀 50w+ 企微用戶，門店社群用戶的月均訂單轉(zhuǎn)化率達(dá) 40% 、最高可達(dá) 60% ，門店社群月均貢獻(xiàn) 4w 營業(yè)額，小程序月復(fù)購率從 28% 提升至 45%......

從低調(diào)的新銳品牌一躍成為天貓第一內(nèi)衣品牌，Ubras已經(jīng)連續(xù)4年霸占內(nèi)衣銷售榜單第一，遠(yuǎn)超一眾新老內(nèi)衣品牌。Ubras爆火的原因有很多，除了積極布局社交平臺，簽約明星代言，抓住直播帶貨的紅利，其私域運(yùn)營的重要性也不容小覷。

確實，我們過去著重聊的都是業(yè)務(wù)問題，而關(guān)于實現(xiàn)，做好這個業(yè)務(wù)的組織問題，卻談得很少。恰巧，前兩天，我看到了騰訊發(fā)布的《私域組織與人才發(fā)展白皮書》，里面講了企業(yè)做好私域的組織，為什么搭建，如何搭建，招什么樣人，等具體問題。

隨著通過公域觸達(dá)用戶的成本越來越高，一個不可逆的趨勢是：各行各業(yè)都在加快布局私域的腳步，都在嘗試進(jìn)行私域流量的沉淀和精細(xì)化運(yùn)營。

如今，私域運(yùn)營已成為企業(yè)標(biāo)配甚至剛需。而社群作為私域的主要承載形式之一，也是企業(yè)做私域重點(diǎn)運(yùn)營的方向。但是企業(yè)和商家往往面臨：私域社群如何搭建？怎么做內(nèi)容？怎么做規(guī)劃？

私域流量除了要做好社群與個人號的運(yùn)營，朋友圈也是一個非常重要的場景，而且往往能起到四兩撥千斤的效果。

很多公司的公眾號有了，社群也建了，企微客服也安排了專人專崗，但就是雷聲大雨點(diǎn)小，只見投入，不見產(chǎn)出。怎么辦呢？不忍心放棄，又不敢投入，沒有明確的方向，就一直拖著。

截至目前，麥當(dāng)勞中國總會員超過2億，有接近4.5萬個社群，社群中92%都是會員。下面就為大家拆解麥當(dāng)勞的私域是如何運(yùn)營的。

為了能高效將用戶引導(dǎo)到支付寶私域，不少商家和品牌利用「搜索」能力，讓用戶在「搜」的同時，給到他們“驚喜時刻”。

Babycare是近年來快速崛起的全品類泛母嬰企業(yè)。成立短短6年，就實現(xiàn)了銷售額從0到超50億元的跨越。更是憑借優(yōu)秀的私域運(yùn)營，從一眾母嬰品牌中脫穎而出。

近幾年，依靠數(shù)字化戰(zhàn)略和私域打法，將它的線上業(yè)績占比從15%左右拉升到近50%，成為業(yè)內(nèi)數(shù)字化的標(biāo)桿企業(yè)。那么林清軒是如何做運(yùn)營私域的呢？下面依舊按照我們的方法論，即IP化-連接-促活-分層-復(fù)購這幾個步驟，另外加上超級用戶的拆解。

全棉時代圍繞品牌和產(chǎn)品特性，打造了統(tǒng)一的企業(yè)微信客服形象，讓用戶在添加到客服微信后，能感受專業(yè)統(tǒng)一的形象。

今天這篇文章，我們一起聊聊李寧是如何做全域經(jīng)營的。為什么聊李寧？因為李寧，是一家歷史悠久的品牌。

對于銀行來說，長尾客群是其客戶里面占據(jù)最主要的一部分客戶群體，除開一些高端客戶銀行會配有專屬的個人客戶顧問，一些資產(chǎn)在中部以及中低部以下的客戶基本都是無人維護(hù)的一個狀態(tài)。

不要做廉價的社群，所謂的廉價有三種：其一是免費(fèi)，免費(fèi)社群，用戶并不在乎，再好的服務(wù)都是理所應(yīng)當(dāng)和廉價的，管理成本會提升，后續(xù)的付費(fèi)轉(zhuǎn)化也極低。

就在我們糾結(jié)于研究新消費(fèi)品牌還是傳統(tǒng)品牌時，一支33秒的抖音短視頻廣告加速了天平的傾斜。在今夏東京奧運(yùn)會期間，伊利發(fā)布了一支抖音短視頻，雖然是廣告，但卻收到了256.1w點(diǎn)贊、9.1萬轉(zhuǎn)發(fā)及4.6w評論。此種高級別的流量待遇，成功激起了我們的好奇基因。

說實話，這個品牌早就引起了我們的好奇心：一個時常被消費(fèi)者誤以為是進(jìn)口貨的國產(chǎn)品牌，一個由設(shè)計師創(chuàng)立并在產(chǎn)品顏值上投入大量人力的母嬰品牌，一個持續(xù)打造爆款并實現(xiàn)品牌資產(chǎn)跨品類遷移的新銳品牌，一個從低頻耐用品向高頻快消品轉(zhuǎn)型成功的消費(fèi)品牌。

當(dāng)然，上面提及的新式消費(fèi)行為只是體驗經(jīng)濟(jì)最狹義的表現(xiàn)，體驗經(jīng)濟(jì)的真正內(nèi)涵是什么？如何將其運(yùn)用于品牌長效增長？這兩大疑問就是接下來我們要與大家共同探討的話題。

不難發(fā)現(xiàn)，美妝品牌崛起的2016年，其實是兩大紅利疊加的作用：年輕一代女性到了該化妝的年齡，低價格的大牌“平替”需求爆發(fā)性增長，而傳統(tǒng)品牌的價格帶存在空白

不管你是開淘寶店、做抖音、寫公眾號甚至是在線下開實體店，把用戶引流到微信私域，對我們后續(xù)維護(hù)客戶、私域營銷、復(fù)購轉(zhuǎn)化都至關(guān)重要。

前段日子，拼多多發(fā)布了 2021 年財報。財報顯示，拼多多的營銷費(fèi)用超過 400 多億，相較于 2020 年增加了 30 多億的投入，是經(jīng)營費(fèi)用中占比最高的一項。

本文主要是會和大家來講講銀行金融當(dāng)社群搭建完之后，那如何去規(guī)范化運(yùn)作社群，同時，社群里面的活動又該如何去做。

隨著市場流量獲客成本逐漸變高，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量時代，從一開始的大量燒錢搶奪用戶，隨著市場的演變，已逐漸變成如何維護(hù)現(xiàn)有流量客戶，讓其體現(xiàn)最大化客戶價值。

經(jīng)過了解，該IP的引流場景，是IP本人在直播間做好物分享時，號召粉絲加入好物分享群。但因為團(tuán)隊人力有限，粉絲入群后，他們并沒有做針對性的社群運(yùn)營策略。不過，既然粉絲是因為直播間帶貨才選擇進(jìn)群，他們就順勢在社群運(yùn)營初期，把內(nèi)容投放的重點(diǎn)，也放在了好物分享上，每天跟粉絲推薦有IP背書的產(chǎn)品，但反響一般。

提起女性消費(fèi)行業(yè)的私域標(biāo)桿，可能大部分人會第一時間想到完美日記、花西子等近幾年的新興品牌。但很少有人注意被稱為“中國版絲芙蘭”的妍麗。

孩子王，作為母嬰童行業(yè)零售領(lǐng)軍品牌。創(chuàng)立于2009年，是一家以數(shù)據(jù)驅(qū)動、基于用戶關(guān)系經(jīng)營的創(chuàng)新型親子家庭服務(wù)商，專業(yè)為準(zhǔn)媽媽及0-14歲兒童提供全渠道一站式商品解決方案、育兒成長及社交互動服務(wù)。