所謂內容營銷，當然是以營銷為目的，也就是發(fā)生轉化。不以營銷為目的的內容都是耍流氓，或者說，純粹以吸引眼球為目的的內容不是營銷型內容，而是媒體型內容。

很多人都知道內容的重要性，都會跟著喊“內容為王”這種很有道理的口號，但是很多人都沒有搞清楚內容存在的價值到底是什么。或者已經(jīng)知道內容要干什么了，比如以下就是最典型的認識：

內容就是為了取悅觀眾，讓人目瞪口呆，然后使勁點贊、轉發(fā)。因此，內容必須精彩絕倫。既然是做內容，就要把內容做到極致。

這種觀點可能還是比較健康的，早期做SEO的，腦子里可能會有下面這種歪念頭：

做內容就是為了讓搜索蜘蛛有內容可以抓取，在搜索引擎面前刷一刷存在感，讓它知道你的網(wǎng)站還沒斷氣。

因此，大部分人做內容的基本思路上：絞盡腦汁定主題-頭腦風暴榨創(chuàng)意-埋頭苦干生產(chǎn)內容-祈禱觀眾鼓掌歡呼。

于是乎，做內容成了非常炫酷的事情，創(chuàng)意十足，好有成就感，感覺自己像藝術家，自豪透了。

這種非常有激情的做內容的日子，可能很過癮，但是并不是最有效率的，甚至有時候忙乎了大半天都不知道自己的內容到底有沒有發(fā)揮作用。

所謂內容營銷，當然是以營銷為目的，也就是發(fā)生轉化。不以營銷為目的的內容都是耍流氓，或者說，純粹以吸引眼球為目的的內容不是營銷型內容，而是媒體型內容。

那么，做內容要用什么樣的思路去做呢？我認為，內容營銷中做內容的思路要體現(xiàn)營銷的欲望，一句話可以概括：

無論是PC端的內容還是移動端的內容，每個頁面的內容都應該為下一頁面的內容打廣告。

這就是內容營銷中做內容的思路。每個頁面的內容都有一個目的：把訪客引向下一個頁面。

做內容應該以營銷為目的

那么，從第一個頁面開始，引向第N個頁面，到底引到何年何月？答案是：沒有終點。

一般認為，我們要把訪客帶到的終點就是訪客做出轉化動作的那個頁面，比如購買頁面或者電話咨詢頁面，因為這樣就算完成一次轉化了。但是轉化過之后呢？就讓顧客愛干嘛干嘛去嗎？這未免顯得太沒有人情味了，好像把別人拉過來利用完就扔到一邊一樣。

所以，頁面引導的路徑應該是一個循環(huán)，從頭到尾走一遍之后只能說是完成了一次循環(huán)，告一段落了，而不是結束了。比如，對于第一次訪問網(wǎng)站的顧客，從訪問第一個頁面到最后下訂單買單，這算是完成了一個循環(huán)。這個循環(huán)的最后一個頁面應該是下一次循環(huán)的開始頁面，即二次購買的開始。

也就是說，頁面與頁面之間互相打廣告是有特定路徑的，應該是從淺層到深層，層層深入，一直打到顧客買單的那個頁面。同時，做內容的時候還有一個基本原則，就是讓每個頁面的內容都發(fā)揮作用，讓訪客做出下一步行動。

總結一下做內容的基本思路，可以得到以下兩個很有實操性的結論：

1、 不同的內容構成一張具有指引功能的地圖，指引訪客沿著轉化路徑走。

2、 每個內容頁面都應該有行動按鈕，讓訪客做出行動進入下一步。

需要注意的是，轉化路徑可以有很多條，因為人物角色多種多樣（概念剖析：什么是人物角色？）。針對不同類型的顧客都可以設定出一條轉化路徑，說得雞湯一點，就是每個人走的路是不一樣的，需求也是不一樣的，因此招待他的內容也必須不一樣，否則就是失效內容。例如，同樣是買牙刷，一家三口對牙刷的需求就不一樣，說服他們的內容就要有區(qū)別。

原作者：張颯