不破不立，多分析、敢于嘗試，才可能取到一些新的突破。

從畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)做了兩年的推廣工作，主要負(fù)責(zé)工具類App在安卓市場(chǎng)上的推廣。經(jīng)過(guò)半年多的努力，成功將新增用戶數(shù)提高了一萬(wàn)以上。今天我想分享一下整個(gè)推廣路程中遇到的問(wèn)題以及解決思路。

最初接觸推廣時(shí)，最大的問(wèn)題是不知道從何入手。雖然看了很多資料、刷了量、刷了評(píng)論、申請(qǐng)首發(fā)等等，但始終沒(méi)有見(jiàn)到效果。后來(lái)，我開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，采用了一些比較過(guò)激的方法：暫時(shí)舍棄品牌名，在標(biāo)題上進(jìn)行大幅改動(dòng)；做馬甲包，從一個(gè)APP拓展到多個(gè)APP包圍的形式；仔細(xì)研究應(yīng)用市場(chǎng)的后臺(tái)和市場(chǎng)比較火的產(chǎn)品，并嘗試一些手段蹭量。

舉個(gè)例子來(lái)詳細(xì)說(shuō)明當(dāng)時(shí)主要做到的四個(gè)突破點(diǎn)：

1. 更換App名蹭熱搜

開(kāi)始時(shí)根據(jù)攻略進(jìn)行小量刷量、刷評(píng)、換評(píng)、首發(fā)等操作，但效果微乎其微。后來(lái)在觀察OPPO市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)微信搜索聯(lián)想第二位是“微信自動(dòng)搶紅包”，但點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有叫這個(gè)名字的產(chǎn)品。這說(shuō)明用戶對(duì)該類產(chǎn)品需求很強(qiáng)烈，于是我申請(qǐng)了一個(gè)同名軟著，并把產(chǎn)品換成這個(gè)名字放上去。上線后，在沒(méi)有刷量情況下日新增就突破了1千。

2. 馬甲包占領(lǐng)市場(chǎng)

當(dāng)主包新增增長(zhǎng)平緩?fù)矣脩袅块_(kāi)始龐大時(shí)，頻繁更名會(huì)造成不好的用戶體驗(yàn)。因此我們開(kāi)始出馬甲包，在覆蓋關(guān)鍵詞方面盡可能占住更多市場(chǎng)流量。

3. 找App蹭量

在產(chǎn)品新增穩(wěn)步增長(zhǎng)之后開(kāi)始策劃細(xì)節(jié)優(yōu)化和蹭量事宜。細(xì)節(jié)優(yōu)化主要集中在截圖、icon和應(yīng)用簡(jiǎn)介上面；而找App蹭量則是找玩法接近且與我們有關(guān)聯(lián)度高的App，并出兩款與對(duì)方App名字相類似的產(chǎn)品放到主流應(yīng)用市場(chǎng)上。

4. 研究應(yīng)用市場(chǎng)操作規(guī)律

除例行觀察搜索聯(lián)想位外，我們還會(huì)去研究其他大神怎么玩、怎么比別人更早發(fā)現(xiàn)并使用等等。例如VIVO和華為搜索聯(lián)想位以及魅族關(guān)鍵詞排名與前端下載總量直接相關(guān)，則我們會(huì)迅速地通過(guò)大量下載提高排名。

目前為止我們能夠每次更新都帶來(lái)幾百至一千左右新增用戶數(shù)，并逐漸探索新方法。前期以關(guān)鍵詞為主品牌為輔、馬甲包以及觀察市場(chǎng)大佬如何操作這套方法基本還在使用。

總結(jié)起來(lái)，在安卓市場(chǎng)優(yōu)化中需要注重以下幾點(diǎn)：

1. 提高核心關(guān)鍵詞排名和搜索聯(lián)想位優(yōu)化

2. 注重細(xì)節(jié)上面的優(yōu)化——保持每月2-3次更新頻率、調(diào)整標(biāo)題副標(biāo)題和關(guān)鍵詞篩選等

3. 選擇行業(yè)詞和能蹭量熱門(mén)詞進(jìn)行覆蓋

4. 嘗試積分墻和排名優(yōu)化（需注意風(fēng)險(xiǎn)）

5. 引導(dǎo)真實(shí)用戶評(píng)論、分享等促進(jìn)真實(shí)新增

只有不斷分析并敢于嘗試才能取得新突破！