一個(gè)新事物對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果改變動(dòng)機(jī)不足或改變所需成本過(guò)高，消費(fèi)者就會(huì)放棄嘗試，繼續(xù)走自己的老路。

的改變成本，讓他們更容易嘗試你的產(chǎn)品。二、增加改變動(dòng)機(jī)除了降低改變成本，還有一個(gè)重要的策略就是增加消費(fèi)者的改變動(dòng)機(jī)。對(duì)于一些新產(chǎn)品或新服務(wù)，消費(fèi)者可能并沒(méi)有意識(shí)到自己需要它們，因此缺乏購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。這時(shí)候，營(yíng)銷人員需要做的就是創(chuàng)造出一種需求或者強(qiáng)化已有的需求。比如：1、解決痛點(diǎn)和問(wèn)題當(dāng)消費(fèi)者面臨某些痛點(diǎn)和問(wèn)題時(shí)，他們會(huì)尋找解決方案。如果你的產(chǎn)品能夠有效地解決這些問(wèn)題，那么消費(fèi)者就會(huì)愿意嘗試購(gòu)買你的產(chǎn)品。比如：在過(guò)去很多人都遇到過(guò)忘記帶鑰匙無(wú)法進(jìn)門(mén)的尷尬情況，而智能鎖作為一種新型鎖具可以有效地解決這個(gè)問(wèn)題。因此，在推廣智能鎖時(shí)可以強(qiáng)調(diào)它可以幫助消費(fèi)者擺脫這種困境，并提高生活品質(zhì)。2、創(chuàng)造美好體驗(yàn)如果你能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造出一種美好體驗(yàn)，那么他們就會(huì)更愿意嘗試你的產(chǎn)品。比如：在旅游行業(yè)中，很多酒店都會(huì)提供免費(fèi)升級(jí)房間、送餐等優(yōu)惠服務(wù)來(lái)吸引客戶入住，并為客戶營(yíng)造出一種舒適、愜意的體驗(yàn)。3、建立品牌形象通過(guò)建立品牌形象來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買也是一種常見(jiàn)策略。當(dāng)一個(gè)品牌被認(rèn)為是高端、時(shí)尚或?qū)I(yè)時(shí)，它就會(huì)吸引那些追求這些特質(zhì)的消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品或服務(wù)。比如：蘋(píng)果公司通過(guò)打造高端、時(shí)尚和科技感十足的形象來(lái)吸引年輕人和追求潮流的人群購(gòu)買其產(chǎn)品。

總之，在營(yíng)銷中要考慮到消費(fèi)者對(duì)于改變所需付出的成本以及改變動(dòng)機(jī)兩個(gè)因素，并根據(jù)不同類型產(chǎn)品采取相應(yīng)策略來(lái)降低成本或增加動(dòng)機(jī)。只有這樣才能讓營(yíng)銷更加精準(zhǔn)有效地達(dá)到目標(biāo)并最大化收益。